كيف تقيم بائع التسلسل والتجميع؟

 

كيف تقيم أفضل بائع لعملك؟

ما الذي يجب الانتباه إليه أثناء تقييم البائع؟

كيف تقيم البائع في مجمله؟

 

اعثر على إجابات لهذه الأسئلة في ورقة النصائح الإضافية

 

  التقييم الهندسي

 

كل قاعدة تصنيع وخطوط إنتاج ومتطلبات فريدة للعميل. وفقًا لذلك ، إذا كنت ترغب في تقييم قدرة وإمكانيات المزود الذي تتفاوض معه ، فيمكنك تعريفه بتفاصيل نموذج عملك ومن ثم مطالبته بسيناريوهات حلول متعددة ، مع مراعاة التكاليف والمخاطر. مع هذه "التجربة" ، أولاً ، ستحصل على عينة حقيقية من الحل تم إنشاؤها خصيصًا لعملك ، ومن ناحية أخرى ، سيتم فحص ما لا يقل عن 50 بالمائة من البائعين. الفوائد من التقييم الهندسي مزدوجة - استفد من الإمكانات الكاملة منها.

 

 

  زيارة المنشأة ومراجعة البائعين

 

1،2،3 - العمل. هذه هي اللحظة التي ترى فيها الإمكانات الكاملة للأنظمة والعمليات التي سيوفرها لك البائع المستقبلي - وهو جزء أساسي من عملية الشراء. يعد تدقيق المصنع ضروريًا للمشاريع الكبيرة متعددة المواقع - وهذا ليس مجرد إعلان تجاري في اجتماع LinkedIn أو Zoom ، بل ترى كيف يعمل البائع في الواقع. يمكن أن تغير زيارة المنشأة قواعد اللعبة - يمكنك التعرف على المخاطر ومنع التكاليف المستقبلية لشركتك ، أو العكس - يمكن أن توضح وجهة نظرك وتؤكد رأيك حول التأثير الإيجابي لشريكك المستقبلي على عملك.

 

 

  التحقق من المرجع

 

تعتبر العناية الواجبة للمورد المستقبلي المحتمل أمرًا إلزاميًا - قم بزيارة عملاء مختلفين وتحقق من تنوع الحلول المنفذة. سيساعدك هذا على اتخاذ قرار مستنير - ستتاح لك الفرصة لمقابلة أشخاص لديهم تحديات وأهداف مماثلة مثلك ، ومعرفة تجربتهم مع تقنية البائع - تحقق من موثوقية الحل ومرونته وقدرته على التكيف . يمكن أن يوفر فحص المرجع معلومات مهمة حول محفوظات خلفية المورد للتعاون وكيف سارت - مفيد في عملية العثور على أفضل طريقة لإدارة العلاقات مع البائع الجديد.

 

 

  التقييم التقني التجاري (بناءً على التكلفة الإجمالية للملكية)

 

يجمع التتبع والتتبع بين التقنيات المختلفة. تقييم العملية معقد ، لذلك نقترح استخدام أداة للتقييم التجاري الشامل - TCO.

 

التكلفة الإجمالية للملكية: ما يُرى غالبًا هو مجرد جزء من الواقع

أولاً ، التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) هي تحليل يضع قيمة واحدة على دورة الحياة الكاملة لعملية شراء رأس المال ونظرات مهمة على التكاليف المخفية التي تتجاوز السعر. لا توجد أسعار شراء فقط. في الواقع ، توجد أيضًا تكاليف مباشرة وغير مباشرة. التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) تجمع كل من التكاليف المباشرة وغير المباشرة. يأخذ في الاعتبار التكلفة الإجمالية للقرار من خلال تقييم عوامل مثل تكاليف الخدمة والصيانة والتدريب.

 

 

   التكلفة المباشرة

 

شيء اعتدنا العثور عليه في عرض أسعار مزود الخدمة (البائع). وهي تشمل الأجهزة والبرامج و SaaS المقترحة والتكامل والتحقق والتوثيق و FAT / SAT. للتكلفة المباشرة هي نموذجية يتم تحديدها عبر الميزانية.

 

مثال: التكاليف المباشرة في حالة الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات - تكاليف شراء الأجهزة أو البرامج الضرورية ؛ التكاليف الناتجة عن عقود الصيانة والخدمة. برامج تدريبية للموظفين ؛ إلخ.

 

 

  التكاليف غير المباشرة

 

المصاريف غير المرتبطة مباشرة بالاستثمار. هذه هي التكلفة التي تنطوي على الموارد الداخلية للمنظمة. لها تأثير كبير على سير العمل ويمكن أن تتسبب في حدوث خلل.

 

مثال:  التكاليف غير المباشرة في حالة الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات - الخادم أو تعطل البرنامج ؛ وظائف وتجربة مستخدم غير قابلة للتحسين - تخفيضات في التكاليف في التدريب ؛ قصور يحركها المستخدم ؛ إلخ.

 

 

  تكاليف مخفية

 

تتعلق التكاليف المخفية بالشراء ، والإعداد ، ونهج التبديل ، ودعم البنية التحتية ، والأمن الإلكتروني ، والرفض وإعادة العمل ، وسحب المنتج ، وتعطيل / إيقاف الخط ، وانخفاض كفاءة الخط ، وما إلى ذلك.

 

تلميحات SoftGroup - فوائد التكلفة الإجمالية للملكية:

  ضع في اعتبارك التكاليف المباشرة وغير المباشرة لقياس التكلفة الحقيقية

  أداة إرشادية لتحسين التكاليف المباشرة وغير المباشرة

  تقييم ROI و ROTI

  توقع المخاطر وتحسين الأداء المالي على المدى الطويل

 

مشاركة العملاء معنا - "إذا وفر الحل المختار أربعة أيام من إيقاف الإنتاج سنويًا ، على الرغم من استثمار رأس المال المرتفع ، فسيتم تحقيق عائد الاستثمار في غضون عام.". نعلم جميعًا ما الذي يعنيه لنا التوقف ، أو ما إذا كان هناك معدل مرتفع للرفض وإعادة العمل.

 

 

 

المصادر: https://www.purchasing-procurement-center.com/total-cost-of-ownership.html

http://www.reportinggeeks.com/blog/27-total-cost-of-ownership-uncovering-hidden-costs/

https://www.industrystar.com/blog/2017/10/supplier-assessments-site-walks-plant-audits/