tipy pro hodnocení prodejce

[Blog] Bonusové tipy: Přístup k celkovému hodnocení dodavatele

Jak vyhodnotit dodavatele serializace a agregace?

 

Jak vyhodnotit, který je nejlepší prodejce pro vaši firmu?

Na co si dát pozor při hodnocení dodavatele?

Jak celkově hodnotit prodejce?

 

Odpovědi na tyto otázky najdete v našem bonusovém tipu

 

inženýrské hodnocení ikona  Inženýrské hodnocení

 

Každá výrobní základna, její výrobní linky a požadavky jsou pro zákazníka jedinečné. Pokud tedy chcete posoudit kapacitu a možnosti poskytovatele, se kterým vyjednáváte, můžete jej seznámit se specifiky vašeho obchodního modelu a poté jej požádat o více scénářů řešení s ohledem na náklady a rizika. S tímto „experimentem“ jednak získáte skutečné vzorové řešení vytvořené přímo pro vaše podnikání, a na druhé straně bude prověřeno minimálně 50 procent dodavatelů. Výhody inženýrského posouzení jsou dvojí – využijte z nich plný potenciál.

 

 

  Návštěva zařízení a audit prodejce

 

1,2,3 – Akce. Toto je okamžik, kdy uvidíte plný potenciál systémů a procesů, které váš budoucí prodejce má a bude vám poskytovat – základní část nákupu. Audit závodu je nezbytný pro velké projekty na více místech – nejde jen o reklamu na LinkedIn nebo Zoom setkání, uvidíte, jak prodejce funguje ve skutečnosti. Návštěva zařízení může změnit hru – dokážete rozpoznat rizika a předejít budoucím nákladům pro vaši společnost, nebo naopak – může vyjádřit svůj názor a potvrdit svůj názor na pozitivní dopad, který bude mít váš budoucí partner na vaše podnikání.

 

 

  Referenční kontrola

 

Povinná je due diligence potenciálního budoucího dodavatele – navštěvujte různé zákazníky a prověřujte rozmanitost implementovaných řešení. To vám pomůže učinit informované rozhodnutí – budete mít příležitost setkat se s lidmi s podobnými výzvami a cíli jako vy a zjistit, jaké mají zkušenosti s technologií dodavatele – ověřit si spolehlivost, flexibilitu, přizpůsobivost řešení . Kontrola reference může poskytnout důležité informace o historii spolupráce dodavatele a o tom, jak probíhala – užitečné v procesu hledání nejlepšího způsobu řízení vztahů s novým dodavatelem.

 

 

Techno-komerční hodnocení ikona  Techno-komerční hodnocení (na základě TCO)

 

Track and trace kombinuje různé technologie. Hodnocení procesu je složené, proto doporučujeme použít nástroj pro komplexní komerční hodnocení – TCO.

 

TCO: To, co je často vidět, je jen část reality

Za prvé, TCO (celkové náklady na vlastnictví) je analýza, která klade jedinou hodnotu na celý životní cyklus nákupu kapitálu a jako důležité se zaměřuje na skryté náklady nad rámec ceny. Nejsou tam jen výkupní ceny. Ve skutečnosti také existují přímé a nepřímé náklady. Celkové náklady na vlastnictví (TCO) agregují přímé i nepřímé náklady. Zvažuje celkové náklady na rozhodnutí vyhodnocením faktorů, jako jsou náklady na servis, údržbu a školení.

 

 

   Přímé náklady

 

Něco, co jsme zvyklí najít v nabídce poskytovatele služeb (prodejce). Zahrnuje navrhovaný hardware, software, SaaS, integraci, validaci, dokumentaci a FAT/SAT. Pro přímé náklady je typické, že jsou specifikovány prostřednictvím rozpočtu.

 

Příklad: Přímé náklady v případě investice do IT – náklady na pořízení hardwaru nebo potřebného softwaru; Náklady vyplývající ze smluv o údržbě a servisu; Školicí programy pro zaměstnance; Et.

 

 

  Nepřímé náklady

 

Náklady přímo nesouvisející s investicí. Jedná se o náklady, které zahrnují vnitřní zdroje organizace. Mají velký dopad na pracovní tok a mohou způsobit nesprávnou funkci.

 

Příklad:  Nepřímé náklady v případě investice do IT – výpadek serveru nebo softwaru; Vylepšitelné funkce a uživatelská zkušenost – snížení nákladů na školení; Nedostatky způsobené uživateli; Et.

 

 

  Skryté náklady

 

Skryté náklady souvisejí s nákupem, nastavením, přepínáním, podporou infrastruktury, elektronickým zabezpečením, odmítnutím a přepracováním, stažením produktu, poruchou/odstávkou linky, poklesem efektivity linky atd.

 

Rady SoftGroup – výhody TCO:

  Pro měření skutečných nákladů zvažte přímé a nepřímé náklady

  Naváděcí nástroj pro optimalizaci přímých a nepřímých nákladů

  ROI a ROTI hodnocení

  Předvídejte rizika a zlepšujte dlouhodobou finanční výkonnost

 

А zákaznický podíl s námi – "Pokud zvolené řešení ušetří mé čtyři dny odstávky výroby ročně, i přes vysokou kapitálovou investici je návratnost investic dosažena za rok.". Všichni víme, co pro nás znamená prostoje, nebo jestli je vysoká míra odmítnutí a přepracování.

 

 

 

Zdroje: https://www.purchasing-procurement-center.com/total-cost-of-ownership.html

http://www.reportinggeeks.com/blog/27-total-cost-of-ownership-uncovering-hidden-costs/

https://www.industrystar.com/blog/2017/10/supplier-assessments-site-walks-plant-audits/