Seriyalashtirish va yig'ish sotuvchisini qanday baholash mumkin?

 

Sizning biznesingiz uchun qaysi sotuvchi eng yaxshi ekanligini qanday baholash mumkin?

Sotuvchini baholashda nimaga e'tibor berish kerak?

Umuman olganda, sotuvchini qanday baholash mumkin?

 

Ushbu savollarga javoblarni Bonus Maslahatlar hujjatimizdan toping

 

  Muhandislik baholash

 

Har bir ishlab chiqarish bazasi, uning ishlab chiqarish liniyalari va talablari mijozga xosdir. Shunga ko'ra, agar siz muzokaralar olib borayotgan provayderning imkoniyatlari va imkoniyatlarini baholamoqchi bo'lsangiz, uni biznes modelingizning o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishtirishingiz va undan keyin xarajatlar va xavfni hisobga olgan holda bir nechta yechim stsenariylarini so'rashingiz mumkin. Ushbu "tajriba" bilan, birinchi navbatda, siz o'zingizning biznesingiz uchun maxsus yaratilgan haqiqiy namunali yechimga ega bo'lasiz va boshqa tomondan sotuvchilarning kamida 50 foizi tekshiriladi. Muhandislik baholashning afzalliklari ikki baravar ko'pdir - ulardan to'liq potentsialni oling.

 

 

  Ob'ektga tashrif va sotuvchi auditi

 

1,2,3 – Harakat. Bu sizning kelajakdagi sotuvchingizga ega bo'lgan va sizga taqdim etadigan tizimlar va jarayonlarning to'liq potentsialini ko'rgan paytingiz - xaridning asosiy qismi. Zavod auditi ko'p joylashuvli yirik loyihalar uchun juda muhim - bu LinkedIn yoki Zoom uchrashuvidagi shunchaki reklama emas, siz sotuvchining haqiqatda qanday ishlashini ko'rasiz. Ob'ektga tashrif buyurish o'yinni o'zgartiruvchi bo'lishi mumkin - siz xavflarni tan olishingiz va kompaniyangiz uchun kelajakdagi xarajatlarning oldini olishingiz mumkin yoki aksincha - o'z fikringizni bildirishingiz va kelajakdagi hamkoringiz biznesingizga ko'rsatadigan ijobiy ta'sir haqida fikringizni tasdiqlashingiz mumkin.

 

 

  Malumotni tekshirish

 

Kelajakdagi potentsial sotuvchining tegishli tekshiruvi majburiydir - turli mijozlarga tashrif buyuring va amalga oshirilgan echimlarning xilma-xilligini tekshiring. Bu sizga ongli qaror qabul qilishga yordam beradi - siz kabi muammolar va maqsadlarga ega bo'lgan odamlar bilan uchrashish imkoniyatiga ega bo'lasiz va ularning sotuvchining texnologiyasi bilan tajribasini ko'rishingiz mumkin - yechimning ishonchliligi, moslashuvchanligi va moslashuvchanligini tekshiring. . Ma'lumotnoma tekshiruvi sotuvchining hamkorlik tarixi va ular qanday o'tgani haqida muhim ma'lumotlarni berishi mumkin - bu yangi sotuvchi bilan munosabatlarni boshqarishning eng yaxshi usulini topish jarayonida foydalidir.

 

 

  Texno-tijorat baholash (TCO asosida)

 

Track and trace turli texnologiyalarni birlashtiradi. Jarayonni baholash murakkabdir, shuning uchun biz keng qamrovli tijorat baholash vositasidan foydalanishni taklif qilamiz - TCO.

 

TCO: Ko'pincha ko'rinadigan narsa haqiqatning bir qismidir

Birinchidan, TCO (egalikning umumiy qiymati) kapitalni sotib olishning to'liq hayot aylanishiga yagona qiymat qo'yadigan va narxdan tashqari yashirin xarajatlarni ko'rib chiqadigan tahlildir. Faqat sotib olish narxlari mavjud emas. Darhaqiqat, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlar ham mavjud. Umumiy egalik qiymati (TCO) to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlarni jamlaydi. U xizmat, texnik xizmat ko'rsatish va o'qitish xarajatlari kabi omillarni baholash orqali qarorning umumiy qiymatini hisobga oladi.

 

 

   To'g'ridan-to'g'ri xarajat

 

Biz xizmat ko'rsatuvchi provayder (sotuvchi) taklifida topishga odatlangan narsamiz. U taklif qilingan apparat, dasturiy ta'minot, SaaS, integratsiya, tekshirish, hujjatlar va FAT/SATni o'z ichiga oladi. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar byudjet orqali belgilanishi odatiy holdir.

 

Misol: IT investitsiyalari uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar - Uskuna yoki kerakli dasturiy ta'minotni sotib olish xarajatlari; Texnik xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish shartnomalari natijasida kelib chiqadigan xarajatlar; Xodimlar uchun o'quv dasturlari; Vk.

 

 

  Bilvosita xarajatlar

 

Investitsiyalar bilan bevosita bog'liq bo'lmagan xarajatlar. Bu tashkilotning ichki resurslarini o'z ichiga olgan xarajat. Ular ish jarayoniga katta ta'sir ko'rsatadi va noto'g'ri ishlashga olib kelishi mumkin.

 

Misol:  IT investitsiyalari bilan bog'liq bilvosita xarajatlar - Server yoki dasturiy ta'minotning uzilish vaqti; Takomillashtiriladigan funksiyalar va foydalanuvchi tajribasi - o'qitish xarajatlarini kamaytirish; Foydalanuvchi tomonidan boshqariladigan kamchiliklar; Vk.

 

 

  Yashirin xarajatlar

 

Yashirin xarajatlar sotib olish, sozlash, almashtirish yondashuvi, infratuzilmani qo'llab-quvvatlash, elektron xavfsizlik, rad etish va qayta ishlash, mahsulotni chaqirib olish, liniyalarning uzilishi/yopilishi, liniya samaradorligining pasayishi va boshqalar bilan bog'liq.

 

SoftGroup maslahatlari – TCO afzalliklari:

  Haqiqiy tannarxni o'lchash uchun to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlarni ko'rib chiqing

  To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlarni optimallashtirish uchun qo'llanma

  ROI va ROTI baholash

  Xatarlarni bashorat qilish va uzoq muddatli moliyaviy natijalarni yaxshilash

 

Biz bilan mijoz ulushi - "Agar tanlangan yechim har yili to'rt kunlik ishlab chiqarishni to'xtatib qo'ysa, yuqori kapital qo'yilmalarga qaramay, ROI bir yilda erishiladi.". Biz hammamiz bilamizki, biz uchun uzilishlar nimani anglatishini yoki yuqori rad etish va qayta ishlash tezligi borligini.

 

 

 

Manbalar: https://www.purchasing-procurement-center.com/total-cost-of-ownership.html

http://www.reportinggeeks.com/blog/27-total-cost-of-ownership-uncovering-hidden-costs/

https://www.industrystar.com/blog/2017/10/supplier-assessments-site-walks-plant-audits/