Πώς να αξιολογήσετε έναν προμηθευτή σειριοποίησης και συγκέντρωσης;

 

Πώς να αξιολογήσετε ποιος είναι ο καλύτερος προμηθευτής για την επιχείρησή σας;

Τι πρέπει να προσέξετε κατά την αξιολόγηση του προμηθευτή;

Πώς να αξιολογήσετε έναν πωλητή συνολικά;

 

Βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις στο Έγγραφο Συμβουλών Μπόνους

 

  Μηχανική αξιολόγηση

 

Κάθε βάση παραγωγής, οι γραμμές παραγωγής και οι απαιτήσεις της είναι μοναδικές για τον πελάτη. Αντίστοιχα, εάν θέλετε να αξιολογήσετε την ικανότητα και τις δυνατότητες του παρόχου με τον οποίο διαπραγματεύεστε, μπορείτε να τον εξοικειώσετε με τις ιδιαιτερότητες του επιχειρηματικού σας μοντέλου και στη συνέχεια να του ζητήσετε πολλαπλά σενάρια λύσης, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος και τον κίνδυνο. Με αυτό το «πείραμα», πρώτον, θα λάβετε ένα πραγματικό δείγμα λύσης που δημιουργήθηκε ειδικά για την επιχείρησή σας και, από την άλλη πλευρά, τουλάχιστον το 50 τοις εκατό των πωλητών θα ελεγχθεί. Τα οφέλη από την αξιολόγηση μηχανικής είναι διπλά – αξιοποιήστε το πλήρες δυναμικό από αυτά.

 

 

  Επίσκεψη εγκατάστασης και έλεγχος πωλητή

 

1,2,3 – Δράση. Αυτή είναι η στιγμή που βλέπετε το πλήρες δυναμικό των συστημάτων και των διαδικασιών που έχει και θα σας παρέχει ο μελλοντικός προμηθευτής σας – ένα βασικό μέρος της αγοράς. Ο έλεγχος εγκαταστάσεων είναι απαραίτητος για τα μεγάλα έργα πολλαπλών τοποθεσιών – αυτό δεν είναι απλώς ένα διαφημιστικό σε συνάντηση LinkedIn ή Zoom, αλλά βλέπετε πώς λειτουργεί ο πωλητής στην πραγματικότητα. Η επίσκεψη στην εγκατάσταση μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι – μπορείτε να αναγνωρίσετε τους κινδύνους και να αποτρέψετε μελλοντικά κόστη για την εταιρεία σας, ή το αντίθετο – μπορεί να πει την άποψή σας και να επιβεβαιώσει τη γνώμη σας σχετικά με τον θετικό αντίκτυπο που θα έχει ο μελλοντικός συνεργάτης σας στην επιχείρησή σας.

 

 

  Ελεγχος αναφοράς

 

Η δέουσα επιμέλεια του δυνητικού μελλοντικού προμηθευτή είναι υποχρεωτική – επισκεφθείτε διαφορετικούς πελάτες και ελέγξτε την ποικιλομορφία των εφαρμοζόμενων λύσεων. Αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση - θα έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε άτομα με παρόμοιες προκλήσεις και στόχους με εσάς και να δείτε ποια είναι η εμπειρία τους με την τεχνολογία του προμηθευτή - ελέγξτε την αξιοπιστία, την ευελιξία και την προσαρμοστικότητα της λύσης . Ο έλεγχος αναφοράς μπορεί να δώσει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό συνεργασιών του προμηθευτή και τον τρόπο με τον οποίο πήγαν – χρήσιμες στη διαδικασία εύρεσης του καλύτερου τρόπου διαχείρισης των σχέσεων με τον νέο προμηθευτή.

 

 

  Τεχνοεμπορική αξιολόγηση (βάσει TCO)

 

Το Track and Trace συνδυάζει διάφορες τεχνολογίες. Η αξιολόγηση της διαδικασίας είναι σύνθετη, γι' αυτό προτείνουμε τη χρήση ενός εργαλείου για ολοκληρωμένη εμπορική αξιολόγηση - TCO.

 

The TCO: Αυτό που βλέπουμε συχνά είναι μόνο ένα μέρος της πραγματικότητας

Πρώτον, το TCO (συνολικό κόστος ιδιοκτησίας) είναι μια ανάλυση που τοποθετεί μια ενιαία αξία στον πλήρη κύκλο ζωής μιας αγοράς κεφαλαίου και εξίσου σημαντική εξετάζει το κρυφό κόστος πέρα από την τιμή. Δεν υπάρχουν μόνο τιμές αγοράς. Πράγματι, υπάρχουν επίσης άμεσο και έμμεσο κόστος. Το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO) συγκεντρώνει τόσο το άμεσο όσο και το έμμεσο κόστος. Λαμβάνει υπόψη το συνολικό κόστος μιας απόφασης αξιολογώντας παράγοντες όπως το κόστος σέρβις, συντήρησης και εκπαίδευσης.

 

 

   Αμεσο κόστος

 

Κάτι που έχουμε συνηθίσει να βρίσκουμε στην προσφορά του παρόχου υπηρεσιών (προμηθευτή). Περιλαμβάνει το προτεινόμενο υλικό, λογισμικό, SaaS, ενοποίηση, επικύρωση, τεκμηρίωση και FAT/SAT. Για το άμεσο κόστος είναι τυπικό να προσδιορίζεται μέσω προϋπολογισμού.

 

Παράδειγμα: Άμεσο κόστος σε περίπτωση επένδυσης πληροφορικής – Κόστος αγοράς υλικού ή του απαραίτητου λογισμικού. Κόστος που προκύπτει από συμβάσεις συντήρησης και υπηρεσιών. Προγράμματα κατάρτισης για το προσωπικό. Ect.

 

 

  Εμμεσα έξοδα

 

Δαπάνες που δεν συνδέονται άμεσα με την επένδυση. Αυτό είναι το κόστος που περιλαμβάνει τους εσωτερικούς πόρους του οργανισμού. Έχουν μεγάλο αντίκτυπο στη ροή εργασίας και μπορεί να προκαλέσουν δυσλειτουργία.

 

Παράδειγμα:  Έμμεσο κόστος σε περίπτωση επένδυσης πληροφορικής – Διακοπή λειτουργίας διακομιστή ή λογισμικού. Βελτιωμένες λειτουργίες και εμπειρία χρήστη – περικοπές κόστους στην εκπαίδευση. Ανεπάρκειες που βασίζονται στον χρήστη. Ect.

 

 

  Κρυφό κόστος

 

Τα κρυφά κόστη σχετίζονται με την αγορά, τη ρύθμιση, την προσέγγιση αλλαγής, την υποστήριξη υποδομής, την ηλεκτρονική ασφάλεια, την απόρριψη και την εκ νέου επεξεργασία, τις ανακλήσεις προϊόντων, την ανάλυση/τερματισμό γραμμής, την πτώση της αποδοτικότητας γραμμής κ.λπ.

 

Συμβουλές SoftGroup – Οφέλη TCO:

  Εξετάστε το άμεσο και το έμμεσο κόστος για να μετρήσετε το πραγματικό κόστος

  Εργαλείο καθοδήγησης για τη βελτιστοποίηση του άμεσου και του έμμεσου κόστους

  Αξιολόγηση ROI και ROTI

  Προβλέψτε τους κινδύνους και βελτιώστε τη μακροπρόθεσμη οικονομική απόδοση

 

Ένας πελάτης μοιράζεται μαζί μας - «Εάν η επιλεγμένη λύση εξοικονομήσει το τετραήμερο κλείσιμο της παραγωγής μου ετησίως, παρά τις υψηλές επενδύσεις κεφαλαίου, το ROI επιτυγχάνεται σε ένα χρόνο».. Όλοι γνωρίζουμε τι σημαίνει για εμάς ο χρόνος διακοπής λειτουργίας ή εάν υπάρχει υψηλό ποσοστό απόρριψης και επανάληψης εργασίας.

 

 

 

Πηγές: https://www.purchasing-procurement-center.com/total-cost-of-ownership.html

http://www.reportinggeeks.com/blog/27-total-cost-of-ownership-uncovering-hidden-costs/

https://www.industrystar.com/blog/2017/10/supplier-assessments-site-walks-plant-audits/