Серияландыру және жинақтау жеткізушісін қалай бағалауға болады?

 

Сіздің бизнесіңіз үшін қайсысы ең жақсы сатушы екенін қалай бағалауға болады?

Сатушыны бағалау кезінде нені ескеру керек?

Сатушыны жалпы алғанда қалай бағалауға болады?

 

Осы сұрақтарға жауаптарды біздің бонустық кеңестер қағазынан табыңыз

 

  Инженерлік бағалау

 

Әрбір өндірістік база, оның өндірістік желілері мен талаптары тұтынушыға ғана тән. Тиісінше, егер сіз келіссөз жүргізіп жатқан провайдердің мүмкіндіктері мен мүмкіндіктерін бағалағыңыз келсе, оны бизнес үлгісінің ерекшеліктерімен таныстыра аласыз, содан кейін шығындар мен тәуекелді ескере отырып, одан бірнеше шешім сценарийін сұрай аласыз. Бұл «тәжірибе» арқылы біріншіден, сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін арнайы жасалған нақты үлгі шешім аласыз, ал екінші жағынан жеткізушілердің кем дегенде 50 пайызы тексеріледі. Инженерлік бағалаудың пайдасы екі есе - олардан толық әлеуетті алыңыз.

 

 

  Нысанға бару және сатушы аудиті

 

1,2,3 – Әрекет. Бұл сіздің болашақ жеткізушіңізде бар және сізге ұсынатын жүйелер мен процестердің толық әлеуетін көрген сәт – сатып алудың негізгі бөлігі. Зауыт аудиті көп орындық ірі жобалар үшін өте маңызды – бұл LinkedIn немесе Zoom жиналысындағы жай ғана жарнама емес, сіз сатушының шын мәнінде қалай жұмыс істейтінін көресіз. Нысанға бару ойынды өзгерте алады – сіз тәуекелдерді мойындай аласыз және компанияңыз үшін болашақ шығындардың алдын ала аласыз немесе керісінше – өз пікіріңізді білдіріп, болашақ серіктесіңіздің бизнесіңізге тигізетін оң әсері туралы пікіріңізді растай аласыз.

 

 

  Анықтамалық тексеру

 

Болашақ әлеуетті жеткізушінің тиісті сараптамасы міндетті болып табылады – әртүрлі тұтынушыларға барыңыз және енгізілген шешімдердің әртүрлілігін тексеріңіз. Бұл сізге саналы шешім қабылдауға көмектеседі – сіз сияқты қиындықтар мен мақсаттары бар адамдармен кездесуге және олардың жеткізушінің технологиясымен тәжірибесі қандай екенін көруге мүмкіндік аласыз – шешімнің сенімділігін, икемділігін және бейімделуін тексеріңіз. . Анықтамалық тексеру жеткізушінің ынтымақтастық тарихы және олардың қалай өткені туралы маңызды ақпаратты бере алады – жаңа жеткізушімен қарым-қатынасты басқарудың ең жақсы әдісін табу процесінде пайдалы.

 

 

  Технокоммерциялық бағалау (ТШО негізінде)

 

Track and trace әртүрлі технологияларды біріктіреді. Процесті бағалау күрделі, сондықтан біз кешенді коммерциялық бағалау құралын – ТШО-ны пайдалануды ұсынамыз.

 

ТШО: Жиі кездесетін нәрсе шындықтың бір бөлігі ғана

Біріншіден, ТШО (жалпы меншік құны) капиталды сатып алудың толық өмірлік цикліне бір мәнді қоятын және бағадан тыс жасырын шығындарды қарастыратын талдау болып табылады. Сатып алу бағасы ғана емес. Шынында да, тікелей және жанама шығындар бар. Жалпы меншік құны (ТШО) тікелей және жанама шығындарды біріктіреді. Ол қызмет көрсету, техникалық қызмет көрсету және оқыту шығындары сияқты факторларды бағалау арқылы шешімнің жалпы құнын қарастырады.

 

 

   Тікелей құн

 

Біз қызмет провайдерінің (сатушының) цитатасынан табуға үйренген нәрсе. Оған ұсынылған аппараттық құралдар, бағдарламалық қамтамасыз ету, SaaS, интеграция, валидация, құжаттама және FAT/SAT кіреді. Тікелей шығындар үшін бюджет арқылы нақтылану тән.

 

Мысалы: АТ инвестициясы кезіндегі тікелей шығындар – Аппараттық құралдарды немесе қажетті бағдарламалық қамтамасыз етуді сатып алу шығындары; Техникалық қызмет көрсету және қызмет көрсету келісімшарттарынан туындайтын шығындар; Қызметкерлерді оқыту бағдарламалары; т.б.

 

 

  Жанама шығындар

 

Инвестицияға тікелей байланысты емес шығындар. Бұл ұйымның ішкі ресурстарын қамтитын шығындар. Олар жұмыс процесіне үлкен әсер етеді және дұрыс жұмыс істемеуі мүмкін.

 

Мысалы:  АТ инвестициясы кезіндегі жанама шығындар – сервер немесе бағдарламалық қамтамасыз етудің тоқтап қалуы; Жақсартылатын функциялар мен пайдаланушы тәжірибесі – оқытудағы шығындарды азайту; Пайдаланушы басқаратын кемшіліктер; т.б.

 

 

  Жасырын шығындар

 

Жасырын шығындар сатып алуға, орнатуға, ауыстыру тәсіліне, инфрақұрылымды қолдауға, электрондық қауіпсіздікке, бас тартуға және қайта өңдеуге, өнімді қайтарып алуға, желіні бұзуға/өшіруге, желі тиімділігінің төмендеуіне және т.б. байланысты.

 

SoftGroup кеңестері – ТШО артықшылықтары:

  Шынайы шығындарды өлшеу үшін тікелей және жанама шығындарды қарастырыңыз

  Тікелей және жанама шығындарды оңтайландыруға арналған нұсқаулық құралы

  ROI және ROTI бағалауы

  Тәуекелдерді болжау және ұзақ мерзімді қаржылық нәтижелерді жақсарту

 

Тұтынушының бізбен бөлісуі – «Егер таңдалған шешім жыл сайын төрт күндік өндірісті тоқтатуды үнемдесе, жоғары капиталды инвестицияға қарамастан, ROI бір жылда қол жеткізіледі».. Тоқтау уақытының нені білдіретінін немесе бас тарту мен қайта өңдеу жылдамдығының жоғары екенін бәріміз білеміз.

 

 

 

Дереккөздер: https://www.purchasing-procurement-center.com/total-cost-of-ownership.html

http://www.reportinggeeks.com/blog/27-total-cost-of-ownership-uncovering-hidden-costs/

https://www.industrystar.com/blog/2017/10/supplier-assessments-site-walks-plant-audits/